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厚德载物 · 天道酬勤 | 忆三德集团创始人——高新平先生（五·一）
发布时间：
2022-07-29
高新平先生志存高远、虚怀若谷、顽强拼搏、建立伟业。他诚实至上、严格管理、经营有方、制胜有道，不仅有着非凡的企业运筹帷幄、善抓机遇的决策能力，更有着困境突围，转型重生的蝶变能力，使三德集团不断做大做强，步入了持续良性发展轨道。我们从现仅有的历史资料中，选择几个案例，还原描述当年高新平先生的经营之术，可窥见一斑。
厚德载物 天道酬勤(五·一)
忆三德集团创始人——高新平先生
天道酬勤，经营有术
高新平先生志存高远、虚怀若谷、顽强拼搏、建立伟业。他诚实至上、严格管理、经营有方、制胜有道，不仅有着非凡的企业运筹帷幄、善抓机遇的决策能力，更有着困境突围，转型重生的蝶变能力，使三德集团不断做大做强，步入了持续良性发展轨道。我们从现仅有的历史资料中，选择几个案例，还原描述当年高新平先生的经营之术，可窥见一斑。
(六)操盘高手，二次脱售觅新机
日本“经营之神”松下幸之曾经把为商者的成长分为三个境界：一是创业家;二是企业家;三是事业家。什么是事业家?那就是要有一个超越眼前战略和利益的远景。高新平先生都具备了。
高新平先生—向来将中国视为投资热土，2012年6月他接受相关报刊专访时指出，中国的投资环境越来越困难，公司将转向三四线城市发展回收期较快的小型房地产，并到缅甸及老挝探讨投资机会，也考虑回流到新加坡投资。
新加坡上市的三德公司(San Teh)曾经是全球最大的电子仪器按键生产商，它在1999年将这业务脱售给美国ITT公司后，转战中国的水泥业，进行了第一次转型，以赶搭中国经济发展的快车。2011年又将全部的水泥业务卖给中国国有企业华润集团，准备二次转型，投入中国三四线城市的房地产及酒店业务。
这发展轨迹及调整反映了中国投资环境的变化。
在1985年进入中国投资并长期驻守中国的三德公司的执行主席高新平先生在受访时表示，中国在改革开放初期，贫穷落后，需要外商的资金、管理技术及国外市场。但随着时间的推移，特别是在2000年后，中国的经济增长率高，政府的税收急速增加，不再那么依赖外国的资金及技术。此外，国有企业扩展得很快，他们一踏进去的行业，“你(外商)就很难生存”。
对外商而言，中国长期以来的吸引力在于廉价的人力资源、丰富的天然资源及广大的国内市场。但是，人力与天然资源的吸引力这几年来发生蜕变。
高新平先生指出，中国虽然有13亿人，但是目前出现招工难、工资成本高的问题。中国推行农村城镇化后，小的城市也发展起来，许多在大城市工作的农民回乡做小生意或开小工厂，他们也在聘请工人。“要请人越来越难，全国都一样，包括云南”。
另一方面，虽然中国的大学毕业生失业率高，但是技术学校出来的技工则供不应求。中国的工资成本也越来越高，雇主需交付的五险一金(养老、医疗、工伤、失业、生育保险及公积金)相当于工人工资的百分之五十，加班费则需要多一倍以上的工钱。
在天然资源面前，他说：“政府对资源投资的限制大，卡得你没办法，要卖掉。”
高新平先生1985年到厦门考察，在当地投资的第一个项目是电子厂。后来，他发现中国基础建设需要大量水泥，1992年在福建龙岩市筹建水泥厂，并在1997年投产，他开始常驻中国。
然而，水泥投资一波三折，实际投资额远超过预算，又碰到1997年的亚洲金融风暴，银行收紧银根。高新平先生被迫在1999年将按键业务卖给了美国ITT公司，套现新元，用于偿还银行债务。
高新平先生表示，他在龙岩水泥厂交了不少“学费”，该项目搞了七年才开始赚钱。不过，他继续在水泥投资加注，在2007年到云南省大理州鹤庆县筹建水泥厂，大理的水泥厂在第一年运营后就有盈利。然而，由于大小水泥厂纷纷冒起，导致这个行业竞争剧烈，中央政府开始整合水泥业，大型国有企业也进行兼并。在2010年，高新平先生脱售福建龙岩的水泥厂给华润集团，专注较偏远的云南水泥厂。然而，由于多家中国国企也到云南收购水泥厂，因此他在2011年将大理的水泥厂也卖给华润，套现后，全面退出中国的水泥业务。
先后脱售耕耘多年的按键业及水泥业，他有何感受?
高新平先生说，在1999年卖掉按键业务，是“不得已”，所以在脱手时“感到可惜”。不过，在去年以高价出售水泥业务时，他则没有这个情感包袱。“在卖掉水泥厂后，我有个概念，经营任何项目，谁要跟我买，只要价格好，我都卖。做生意，本来就是要赚钱。这两年的电子工业很辛苦，许多人都说我们当初卖电子业务是对的。”
这个观念的转变，反映在三德的未来发展方向。在退出水泥业务后，三德在中国的投资剩下两家PVC管材和管件厂及两家酒店。高新平先生表示，如果有好的价格，他都会考虑脱售这些投资，甚至如果有人要收购他在三德的股权，他也会考虑，一切“取决于价格”。
三德当时进行的第二次转型，侧重回收期较快的小型房地产及酒店投资。他说：“中国一二线城市，房地产市场正在走下坡，但三四线城市，3000元(人民币)一平米的房子，有刚性需求。这些地方的年轻人，3000元一平米、每栋100平米的房子还是负担得起。”
此外，高新平主席将通过“建设与转移”的方式，为地方政府建设保障房(廉价房)，然后转移给地方政府配售。高新平先生表示，这些项目的年回报率可达10%以上。
不过，三德接下来最大的房地产投资是在上海市嘉定区安亭镇的商务广场项目。安亭镇是国际汽车城，离开上海市区40公里，三德在2012年启动该项目，将原有的15层楼高办公楼改装为168间客房的商务酒店，并在毗邻的一块地段兴建一座总面积2.3万平方米的四层楼高购物商场以及16743.57平方米办公楼。整个工程耗资4000万新元，工程用了两年半时间。
三德准备出售这个办公大楼，但保留商务酒店及出租商场。高新平先生表示，如果有好的价格，也考虑脱售套现。
另一方面，高新平也准备运用在中国经营水泥及商务酒店的经验，到缅甸及老挝寻找投资机会。但他认为，回收期较快的房地产投资“比较单纯，一个一个的project(项目)，关键是在找到好的销售经理人才”。他也留意新加坡的房地产及小型酒店的投资机会。
他说：“他们(大型企业及国企)小的不会去做。万科、华润那里会去看小的项目”。
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